爆數秘笈: 3 WHYs 黃金銷售法則 by 東尼
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Title: 爆數秘笈: 3 WHYs 黃金銷售法則
Author: 東尼
Synopsis: 每個人在每次消費時，有意識或無意識間在想三大類別問題：「Why You?」、「Why This?」、「Why Now?」 三個問題，只要解答不了其中一個，都不能成交，反之，每宗成交，都必定是成功解答了這三個問題，作者東尼把它稱為「3 WHYs 黃金銷售法則」── WHY YOU? 為什麼客戶在你說第一句話前已經把你DQ? 客戶喜不喜歡你，比一切都重要。 以講廢話來成為客戶的知音。 跟客戶「起底」，竟然不是找他的需求？ 簡單技巧，令你在客戶眼中不是推銷員，而是他的顧問、知心好友、救星。 堅守推銷員的「三不」原則，拒絕客戶反得尊重。 洞悉客戶轉介的真締。 WHY THIS? 任何產品都只有兩種功能，沒有第三種。 以「安心偷食」事件，為你克服銷售心魔。 講極都唔明，只因你不懂運用比喻。 Top Sales必學銷售技巧：講故事，原來梁家傑都用過？ WHY NOW? 「搵個話到事嘅人出嚟！」找錯對象，成交遙遙無期。 企業銷售要面對的三種人，分清對象，投其所好。 溫水煮蛙成交大法，客戶不知不覺被征服。 令客戶比推銷員更心急成交的技巧：恐嚇他。 本書特色 終極解答銷售難題，很可能是你最後一本銷售書。 地道文字、地道案例、地道思維，讀得開心，學得容易。